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经营支招景观材料市场成功运作大招机

2019-01-14 12:03:52

  一方面是景观材料商抱怨市场接受新产品的速度慢,另一方面是设计师和建设方抱怨可选择材料太少。随着中国城市园林景观的快速发展,供需双方因缺乏信息沟通产生的矛盾不断升级,逐渐成为制约园林景观产业发展的瓶颈。近两年,北京汤山榆河国际园林园艺市场、上海领一景观材料市场等先后启动。业内人士在为之叫好的同时,也在思索,景观材料市场的生命线何在?如何运作使之拥有旺盛而持久的生命力?

  第1招居战略要地

  市场的成功,选址是要素。上海领一景观材料市场位于上海重点开发的卫星城区———南汇区航头镇,南汇与浦东新区相邻,是长江三角洲伸向杭州湾前端的部分,是客货交通必经之地。举世瞩目的洋山深水港建设使南汇发展具备了得天独厚的条件,整个南汇“因港而动”,将构筑东亚地区重要、规模的物流基地。选址于此,对于上海领一景观材料市场“服务长三角地区园林设计、施工企业,成为新技术、新产品的窗口”的定位来说,无疑是个不错的选择。

  北京汤山榆河国际园林园艺市场位于北京立汤路与北六环交汇处,东与京承高速相连,西与京昌高速为邻,交通便利。为重要的是,该市场位于奥北别墅区。该市场总经理张丛说,以市场为圆心

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,在15公里半径的范围内聚集了北京在建和已建的近百个别墅项目,总共4万多幢别墅,这个位置是为私家庭院提供景观材料的绝好选择。

  第2招从需要出发

  一个市场能否得到目标客户的认可并逐渐壮大,关键看它能否给该类客户提供所需要的产品。北京汤山榆河国际园林园艺市场以服务私家庭院为主,张丛用“反着推”的方式确定市场的招商范围和工作重点。他循着“庭院中需要什么”的思路,把防腐木及其制品、石材等铺装材料、特色植物、景观照明、水景用材以及专业设计等六大类产品和服务作为一期招商的重点。他希望客户能在他的市场“一站购齐”庭院景观所需的各类材料。尽管存在一定难度,但张丛乐观地认为,即使消费者不能在他的市场买到每一件产品,但至少找到了一个获得所需产品渠道的窗口。

  现在国内拥有私家庭园的业主很多,尽管他们有很强的经济实力,却缺乏专业眼光建造美丽的庭园,有些私家庭园就像公共景观一样,缺少温馨的家居氛围。北京汤山榆河国际园林园艺市场“引入专业设计公司”的策略,就是针对这一实际需求提供的专项服务。目前已有三家设计公司准备进驻该市场,他们将在市场内建造三个不同风格的庭园,用实景告诉消费者怎样建造理想的庭园。

  第3招创示范服务

  景观材料综合市场是一项新生事物,何去何从需要听一听广大景观材料商于是牧师把大家集合起来的观点。湖人时代公司是北京一家专业从事庭园设计、建造、资材和维护的企业,几年前该公司经理沈章岩就曾说过:“大家应合力把景观材料这块蛋糕做大做强,如果有谁出来整合这个市场,我个站出来支持。”

  目前,湖人时代公司正积极准备进驻北京汤山榆河国际园林园艺市场。沈章岩认为,示范服务应成为景观材料市场的活力所在,因为庭园的营建是个不断投入和升值的过现实中的红尘俗世程,在市场内营建庭园是引导和刺激消费者购买的有效手段。由于庭园的营建与维护是个非常复杂的系统,不我从不怕苦也不怨恨谁是哪个公司能够独立承担的,真正能起到示范作用的庭园是各类新优材料的集合,这也是广大企业展示的机会。

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