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网店货源供应商选择网店供货商的6条真谛

2019-05-15 01:46:22 | 来源: 金融

1 : 选择店供货商的6条真理

上次与大家分析了店代销的利与弊(文章:浅析加入店代销大军的利与弊),今天主要来谈下如何选择店代理货源,为以后的商之路打下坚实的基础,以下6条真理兴许能给正在找货源茫然的你带来些许帮助。

真理1:选择热门行业中的细分行业:如今的淘宝,是无所不能,你要天上的星星都能买到,虽夸大,从另外一面可看出淘宝竞争之剧烈,新卖家做热门行业没法立足,做冷门行业又打不开消路,怎样办呢?我们可以选择热门行业中的细分行业,比如女装下面可以分为职业装、 民族装、大号女装等。避开锋铓、另辟奇径,方能傲视群雄。

真谛2:商品勿贪多求大,1专足矣:试想1下,如果你上架10000多件商品,不但保护耗神耗时,也很难取得顾客信任,1个小卖家这么多产品,很让人怀疑。下单后发现商品早已取消销售,不是白白丢掉1单生意吗?

真谛3:供货约定价标准要统1:供货商统1制定零售价,避免代理歹意竞争,扰乱市场,致使恶性循环,终究吃亏的是代理自己。

真谛4:商品价格便宜且新奇实用并重:购之所以吸引人,就因其价格有先天优势,是商场实体不可比拟,故让人趋之若鹜。购人群以中青年为主,这个年龄层,冲动型购买占多数,故选择商品以新奇实用为主,走中低价位。

真谛5:供货商时间长,沟通顺畅:当顾客询问某个商品细节问题时,而你由于看不到实物也不清楚,这时候跟供货商保持沟通顺畅就显得尤其重要,避免得手的鸭子又飞走了。

真谛6:供货商能提供开店指点及后续帮助:请时刻记住:你与供货商是合作关系,不是买卖关系,你的成功就是供货商的成功,而供货商是由无数的小成功建立起来的,1个有远见想发展壮大的供货商应当是真诚忘我的。

(原文首发:转载请保存)

2 : 铛铛低价惹麻烦 供应商或遭胁迫停止供货

10月13日消息,有家电批发商爆料,某大型3C家电购平台暗示其供应商,希望提高给铛铛的发货价,如不按此要求履行则要下落其采购量,乃至取消其供应商资历。

据了解,在铛铛斩首行动活动期间,1款市场售价3000元左右的Acer 14寸笔记本电脑,铛铛上卖2499元,比其他站低200元左右。另外还有数10款3C畅销品,售价也比对手站低5%以上,这应当就是造成供应商左右难堪的导火索。

依照铛铛总裁李国庆在微博上表露的消息,促销还可能带动了数码家电取得同比500%的增长。竞争日趋剧烈,3C家电市场成了各路诸侯必争之地,除京东商城与铛铛的价格战如火如荼,国美、苏宁也纷纭加入购竞争战团。

3 : 供应商谢绝供货 出色惨遭供应链危机

硅谷动力从图书销售渠道取得消息,近陆续有多家出版社和出色合作遇到问题而停止供货。

谢绝给出色供货的出版社包括北京大学出版社、新东方等等,而近包括清华大学出版社、外研社等在内出版社在向出色供货时也均出现问题。

了解到,出版社和出色合作遇到的主要问题包括:销售量较低;沟通不顺畅,包括物流收货,补货和退货,流程太烦琐;同时结款速度慢。

受此影响,出色方面只好更多地依赖从图书批发商和浙江省新华书店等途径进货。由于新华书店给上购物平台的折扣大多较高,出色的利润空间由此进1步被挤压,而图书零售价也因此抬高;而从杭州配送到北京、广州等地的图书则因路途远,而致使顾客等待的时间要另外再多5⑺天、配送本钱高,无形地增加了出色的本钱;另外,由于和浙江省店采取JIT的采购模式,所以导致顾客的满足率低,缺货现象常常出现,这部分的缺货率到达20%。

上述出版社没有与出色合作是由于其图书销售范围还不大,也担心其资金链遇到问题。1位出版业的行业人士分析道。

据接近出色的消息人士流露,2006年,出色的图书销售额中,少有30%是从浙江新华书店进货的。

从2004年亚马逊收购出色以后,出色大范围扩充产品线,将陈年时期的小而精模式改成了大而全模式,特别是大力发展了数码产品和百货产品。根据出色提供的数字,目前出色的库存图书种类已从过去的数千种发展到了近30万种。2006年,图书销售占出色整体销售额的40%,数码类产品、百货分别占其销售额的30%左右。至于出色的看家产品音像制品的销售,则逐步缩小了比例。

4 : 徐伟华:谈谈店代理供货商怎样做强做大

如今上开店已愈来愈流行了,很多卖家也只是上代理开店,那店代理供货商们如何做强做大了。店店家,1般都是小量批货,再进行零售;有的不备货,售出以后,让供货商朝发到他的客户手中,这样就构成了店代理的需求。作为货源供应商家,怎样解决店代理中的1些问题并构成范围呢?

1、提高产品质量,减少售后本钱

帮客户代发的服务,会出现很多售后问题,常常正规的供货商都会许诺7天退换货,质量问题退换货产生的邮费均由供货商承当,如果不把好衣服出厂质量关,不但增加售后本钱,还会增加仓库,生产环节等1系列连带压力。做店做的是信誉,决定客人给评价的因素有很多,其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你代理商的评价,只有让你的代理商对你的产品质量放心,让他们阔别因质量问题引发的中差评,代理商才能做大做强做久长。如果供货商产品质量不过关,只会自毁品牌自断财路。

解决的办法:①生产环节严把质量关,生产进度和产品质量必须两手抓,两手都要硬,这需要供应商进行1个公道调度,完善地平衡。

② 质检环节把好关,生产质量控制得再好,也不可能做到百分之百优品率。这个时候就需要质检人员的火眼金睛和耐心细致的检查工作了。

2:解决客服咨询效力的问题

09年之前,很多厂家主要做大型批发客户,完成1万件衣服的销售指标完成,乃至只需要1个大客户。供应商要做的,服侍好你的大客户就好了,只需1个业务员就弄定。那么1件代发呢?比如1万件衣服,要完成这1万件衣服的销售指标,产生的咨询、沟通、查款、打单、配货、发货等交易流程是重复而又繁多的。同时10个小时的高效率高强度工作给员工带来的精神和体力压力也相当大,员工的待遇福利等都要增加以保证员工团队的稳定,人员工资本钱的增加对企业来说不是个小数目。

解决办法:提高客服与代理商的沟通效率,提供1些培训,少代理商基本的要对平台下单流程和常见问题的解决方法都熟习,这样,可以免1些非售前问题的咨询,提高双方的效力。代理商下单平台的公告区是非常有必要的,及时发布1些促销活动消息和公司重大决策等,重要的是要让代理商养成时不时去关注的意识!固然,如果弄个库存查询的系统就更好了,但这类不1定合适所有供货商的模式。

3:代理其实不是越多越好的,级别越高的代理不1定销量越高

代理多了,管理难度也会随之加大,必将会造成代理市场价格混乱,低价现象恶性竞争也会随之而来。你是选择加派人手监管还是任其所谓的适者生存?很明显这两者择其1都会付出1定的本钱代价。代理多了,客服的工作量也会增多,你是选择加派人手还是选择....?

代理商需要选择供货商,一样供货商也需要选择适合的代理商。这听起来有点困难,事实上也是如此。信誉高低可以1眼得悉,但潜力大小是很难洞察的!就拿茵曼代理群体来说吧,很多具有若干个钻石的店铺销量远不及某些心级店铺。

解决方法:①提高公司速和客服电脑配置。

②对客服打字速度,服务标准进行培训,同时精确ERP库存数据。

③吸纳高等级高好评的有经验的店主加盟,同时发掘更多的潜力代理。

④如果你的品牌做得足够大了,必将会有非常多的人闻讯加盟,这个时候就能够尝试收费了。代

理人数可以得到公道的控制,创收的同时还能吸纳那些爱好品牌认可品牌,下定决心孤注1掷的代理。

4:代理其实不是越多越好的,级别越高的代理不1定销量越高

代理多了,管理难度也会随之加大,必将会造成代理市场价格混乱,低价现象恶性竞争也会随之而来。你是选择加派人手监管还是任其所谓的适者生存?很明显这两者择其1都会付出1定的本钱代价。代理多了,客服的工作量也会增多,你是选择加派人手还是选择....?

代理商需要选择供货商,一样供货商也需要选择适合的代理商。这听起来有点困难,事实上也是如此。信誉高低可以1眼得知,但潜力大小是很难洞察的!就拿茵曼代理群体来讲吧,很多具有若干个钻石的店铺销量远不及某些心级店铺。

解决方法:①提高公司速和客服电脑配置。

②对客服打字速度,服务标准进行培训,同时精确ERP库存数据。

③吸纳高等级高好评的有经验的店主加盟,同时发掘更多的潜力代理。

④如果你的品牌做得足够大了,必将会有非常多的人闻讯加盟,这个时候就能够尝试收费了。代

理人数可以得到公道的控制,创收的同时还能吸纳那些爱好品牌认可品牌,下定决心孤注1掷的代理。

5、以提高代理销量为中心

供货商所做的1切都终究归结于销售量,解决方法:①策划1系列的促销活动,如包邮、满立减、买即送等,促销时间要相对长点。

② 推出1系列补贴政策,鼓励代理去推行,比如直通车补贴,淘宝客佣金补贴等;

③ 如果有个1个平台,那里代理可以各抒己见,反馈意见,相互交换。那里可以快速传播公司动态,那里有浓厚的品牌文化,那里一定有黄金!

综上所述:

1. 想对要加入店代理业务的供应商说1句:要想做好店代理,就要先练好内功,俗语说磨刀不误砍柴功,练好内功,利己利人。

2. 再对找货源的店店家说1句:要想找到1个重品质、讲信誉的店代理供应商其实不容易。1但找到了,就请与他们1起努力,多提建议,共同发展。

供应商和店代理商,只有相互理解,共同进步,才能在这1模式中实现共赢。希望对大家有所帮助哦,本文来自淘宝导购转载请说明,谢谢合作! :

5 : 店代销找货源供应商必须注意的1些事项

今天跟大家说说关于 店代销找货源供应商必须注意的1些事项 什么叫店代销 顾明思议 就是你开1个店帮他人卖货 因些你在中间赚1点微薄的差价,做店代销必须要找货源供应商,找货源去哪里找呢,其实找货源平如有很多比如:店515货源是1个不错的平台。常常在找货源供应商时 是大家头痛的事。也有很多朋友在找供应商时上当受骗.

第1.现在上都在流行着什么1件代发货呀 ,那末我们就先来讲说1件代发货的头痛问题。1件代发货是只 有人跟你买货,付了钱给你,你再付钱给你的供货商,你的供货商直接发货给你的客户,而你却都不知道你的供货商发的是甚么货给你的客户,这中间会闹出很事来,比如:有的色采不对,有的尺码不对,更糟的是你的供货商发1些垃圾货给你的客户 到时你的客户就会找你,说着1大堆刺耳话 你又没办法反驳,由于你根本就没有看到货 ,也不知道是不是是他说的那样,当你再去找你的供货商时 供货商也有1大堆的理由 这时候你这个做代销的中间就有点麻烦 客户要求退货 而你的上家又不同意退。 像这样的情况太多了

第2.还有1些不成文的规矩,就是交预存费。预存费就是说 你先交1定的钱给你的供货商,为后你拿货的时候再从你的预存费里扣。这是代销朋友们1定要注意的事,为何要交预存费 这时候供货商会有很多理由。说什么交了预存费拿货的价低呀 什么的 总之有很多让你交交预存费的理由,这个时候你1定要苏醒的想想了,1.你的供货商是直接厂家吗? 或许他和你1样 也是代理他人的货。说白了 有可能他家里也没有货 你只是在他的商城店里看到是1些虚假的图片罢了,当你还没有交预存费给他们之前 他们说的比甚么都好 1旦你的钱交给他了,那么他的态度就会180度的大转弯,当你的客户跟你买货的时候 你找供货商发货时 他们会说 这款没有了 他们为什么要这样说 由于你钱给他了呀 他们不想给你发货 就是这么简单,还有就是 找他们时 他们1装做不 1直不理你。(补通1句:之前有可能他们会说在什么的情况下会退回你的预存费,你千万不要去信。钱到了他们口袋里 就算去跳楼他们也不会退给你的)2.就算供货商是直接厂家 你们帮他卖货 他们高兴还来不及。为何就1定要你交预存费呢?这时候你不要想差着他给你那点优惠就去交预存费,当你后悔时就来不及了 总之你要记住钱在自己的口袋里才安全。上不是现实生活中....切忌。

所谓的交预存费还是他们1个诡计,想办法先把你的钱弄到他们的口袋, 关交预存费的事我之前也想了1个办法,今天就在这里和大家说说吧!~

就拿我来讲,开1个商城店是没问题吧 图片处理很多漂亮,然后再去做做推行 排名上去了 ,不用多说找我代销人的会很多,这时候如果我要他们交预存费 可能也有很多人交吧 你们帮我算1算 现在上交预存费的价不等....有200 500 1000 2000 5000 我说不收多了就收500吧 1天如果有2个人交 我1天的收入就是1000块1天了 为何我会这样说 由于我没有货呀 到时你叫要发货 我也会有1大堆理由的呀.有的人说去举报 像这些几百块的小事 去举报有用的话 那些络警察就不要睡觉了。所以说只要大家注意下就不会上这么低级确当了。

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